Guider | Skapa vinnande säljteam

Skapa vinnande säljteam - coacha dina säljare med kundernas feedback

Som försäljningschef står du inför en utmaning. All information du har om en affär kommer från en enda källa: säljaren. Det är inte det att säljarna
medvetet far med osanning – de kanske tror att allt går enligt plan, medan kunden har en annan uppfattning. De flesta organisationer är väl bekanta med de kvantitativa resultaten av sina kundmöten, men de har liten insikt om kvalitativa värden. Bäst resultat får ni om ni kombinerar traditionella, kvantitativa mätmetoder med kvalitativa metoder. 

Genom att systematiskt mäta kvaliteten i kundmöten och säljprocesser kan organisation öka kvaliteten i försäljningen överlag: Med tydliga mål för varje kundmöte och med rätt personer på plats blir det avsevärt mycket lättare för säljarna att förbereda sina möten effektivt.

I denna guide förklarar vi varför feedback från kunder och potentiella kunder kan vara avgörande för framgångsrika affärer, samt visar på tre enkla sätt för att komma igång.

Hur kan vi hjälpa dig?