Kolme myynnin yleistä haastetta – tuttu juttu teidänkin myyntitiimissä?

Mitkä ovat myynnin suurimmat haasteet Pohjoismaissa vuonna 2018? Kysyimme asiaa Myynnin trendit 2018 -kyselyn yhteydessä ja saimme vastaukset yli 140 myynnin ammattilaiselta. Heidän vastauksiinsa voit tutustua tarkemmin alta.

3.  Laadukkaiden liidien prospektointi

Yksi yleisimmin mainituista ongelmista oli laadukkaiden liidien prospektointi. 34 % kyselyyn vastanneista nosti sen kolmen suurimman haasteen joukkoon.

Prospektoinnin haasteet johtuvat usein myynnin ja markkinoinnin takkuavasta yhteistyöstä. Vaikka ongelman korjaaminen ei ole helppoa, monessa organisaatiossa siihen ollaan valmiita panostamaan.

2. Ajanhallinta

Paine nopeuttaa myyntisykliä sai monet vastanneista mainitsemaan ajanhallinnan yhdeksi suurimmista myynnin haasteista. 36 % myynnin ammattilaisista kertoi, ettei heillä ole riittävästi aikaa liikevaihtoa kartuttaviin tehtäviin.

Käyttääkö sinun myyntitiimisi aikansa viisaasti? Se selviää vastaamalla seuraaviin kysymyksiin:

• Noudattavatko myyjät selkeästi määriteltyä myyntistrategiaa?
• Ovatko myyntitavoitteet realistiset ja saavutettavissa?
• Onko myyntiprosessissa toistuvia rutiinitehtäviä, jotka voisi ulkoistaa automaatiolle?
• Oletko jatkuvasti kartalla siitä, miten yksittäiset myyjät suoriutuvat kentällä?
• Saavatko myyjät riittävästi sparrausta ja koulutusta menestyäkseen paremmin?

Jos vastaus kaikkiin näihin on “kyllä”, kuulut todennäköisesti niihin 64 %:iin myynnin ammattilaisista, joille ajankäyttö ei ole ongelma.

Jos taas vastaat johonkin kysymykseen “ei”, tiedät minkä ongelman ratkaisemiseen kannattaa erityisesti keskittyä vuonna 2018.

1. Myyntistrategian kehittäminen

Koska myynnin kenttä muuttuu jatkuvasti ja uusia trendejä nousee esiin kuin sieniä sateella, ei ole mikään ihme, että 36 % kyselyyn vastanneista kertoi myyntistrategian kehittämisen olevan yksi suurimmista haasteistaan.

Vaikka menestyksekkään myyntistrategian kehittämiseen ei ole yhtä ja ainoaa oikeaa tapaa, alkuun pääset kolmella kysymyksellä:

1. Mitä myyt?
2. Kenelle myyt?
3. Miten rekrytoit, koulutat ja motivoit oikeita ihmisiä myymään?

Mikä ihmeen myynnin trendiraportti?

Kysyimme vuoden lopussa yli 140 myynnin ammattilaiselta, mitkä ovat heidän mielestään myynnin suurimmat trendit ja haasteet vuonna 2018. Vastauksista syntyi Myynnin trendit 2018 -raportti, jonka voit ladata itsellesi maksutta alta.

Oletko samaa mieltä trendeistä ja haasteista kollegojesi kanssa?