Mittaa myyntiä

Myyntijohtajan tärkein työväline on tieto. Myyntikäyntien, tarjousten ja kauppojen määrästä ollaan yleensä B2B-yrityksissä hyvin tarkasti selvillä, mutta miten on myyntikäyntien laadun laita? Miksi varmana pidetty kauppa kaatui, vaikka myyjä kertoi kaiken sujuneen hyvin?

Usein myyntikäyntien laadullinen tieto tulee vain yhdestä lähteestä, myyjältä, tällöin käytössäsi on vain puolet totuudesta. Toinen puoli sinun on kysyttävä asiakkaaltasi.

Oppaassa käsittelemme:

1. Mitä hyötyä myynnin laadun mittaamisesta on eri tahoille
2. Miten käytännössä autat myyntitiimisi tavoitteeseen mittaamalla myyntityön laatua
3. Miten hyödynnät saatua palautetta

Oppaan lukemalla saat uudenlaista näkökulmaa mm. seuraaviin teemoihin:

• Myynnin tuottavuuden kasvattaminen
  
  
• Myynnin seurannan parantaminen
  
  
• Myyntityön kehittäminen