Vuoden 2015 luetuimmat myynnin johtamisen artikkelit
Yksi blogimme vuoden 2015 teemoista oli myynnin johtaminen, ja erityisesti myynnin laatu ja sen mittaaminen. Käsittelimme teemaa useammassa blogipostauksessa vuoden varrella.
Julkaisimme aiheesta myös ilmaisen oppaan, Closed lost – Myyntijohtajan käsikirja kadonneiden kauppojen metsästykseen, jota myyntitykki Jussin tarinan kautta esittelevä blogiteksti nousi toiseksi suosituimmaksi kaikista myynnin johtamista käsittelevistä artikkeleistamme. Kiitos kaikille artikkelin lukeneille ja oppaan tähän mennessä ladanneille!
Tutustu alta viime vuoden luetuimpiin myynnin johtamista käsitteleviin blogipostauksiimme. Antoisia lukuhetkiä!
(Pssst! Aiemmin tässä sarjassa ovat ilmestyneet myös vuoden 2015 luetuimmat asiakaskokemusartikkelit ja henkilöstökokemusartikkelit.)
Asiakastapaaminen – myyntijohtajan sokea piste?
Myyntitapaamisten hinta on noussut ja samalla niiden merkitys on kasvanut. Tästä syystä myös myyjiltä odotetaan entistä enemmän. Tiedätkö, millaista työtä sinun myyntitiimisi tekee tapaamisissaan? Ville Lintula bloggaa aiheesta.
Closed lost – Myyntijohtajan käsikirja kadonneiden kauppojen metsästykseen
”Myyntitiimisi nouseva tähti Jussi on hieronut suurta kauppaa asiakkaan kanssa jo kuukausikaupalla. Nyt ollaan jo tarjousvaiheessa. Jussi on juuri palannut toimistolle tarjouksen esittelytilaisuudesta. Tiedustelet Jussilta varovasti, miten tapaaminen meni. Putkeen meni, kertoo Jussi leveä hymy kasvoillaan.”
Jussin tarinan voit lukea kokonaisuudessaan blogikirjoituksesta, joka käsittelee myynnin laadun mittaamisen tärkeyttä.
Myyntijohtajan 6 tärkeintä työkalua (CRM:n lisäksi)
Pelkkä CRM ei auta, jos haluat käydä avointa keskustelua tiimisi kanssa, saada täydet tehot sähköpostiviestinnästänne, ottaa sosiaalisen median haltuun tai seurata verkkosivujesi kävijäliikennettä. Mitkä työkalut sitten helpottavat myynnin johtamista ja tarjoavat tiimillesi parhaat onnistumisen edellytykset? Tuulia Sinijärvi kertoo.
Mitä tapahtui, kun myyjä katsoi peiliin?
”Ovi aukeaa ja astun sisään huoneeseen. Tervehdin iloisesti Mikaa, joka on suuren kuluttajatuotteita valmistavan yrityksen myynti- ja markkinointijohtaja. Tapaamisemme on ensimmäinen. Olen selvittänyt etukäteen hänen yrityksensä taustat ja strategian sekä vilkaissut Mikan LinkedIn-profiilia. Tapaamista varten minulla on sovittu agenda ja tavoite, jonka olin käynyt läpi Mikan kanssa jo puhelimessa.”
Näin alkaa Joona Mäntyvaaran blogikirjoitus, jossa hän paljastaa, miksi asiakkaalle lähetettävistä palautekyselyistä on hyötyä myös myyjille itselleen – ei ainoastaan asiakkaille ja myyntijohdolle.
Myynnin kasvattamisen itsestäänselvyydet vuonna 2015
Mercuri Internationalin Ville Lintula vierasbloggaa liiketoiminnan menestysreseptistä. Reseptissä mainitaan muun muassa myynti ja markkinointi, myynnin laatu, tuotteen/palvelun onnistunut kaupallistaminen, myyntistrategia ja mittaaminen. Ovatko aiheet itsestäänselvyyksiä, vai voisiko niistä olla vielä opittavaa?
Jos jokin myynnin johtamista sivuava aihe jäi viime vuonna vielä käsittelemättä, kerro siitä meille esimerkiksi Twitterissä. Vinkit hyvistä aiheista ovat tervetulleita!
Varmista kasvu ja taistele talenteista
Kilpailu huippuosaajista käy kuumana ja “war for talent” on monelle yritysjohtajalle tuttu käsite. Kuinka houkutella näitä huippuosaajia ja ennen kaikkea kuinka pitää heidät talossa?
