Myynnin johtamisen luetuimmat artikkelit – TOP 6
Myynnin johtaminen oli yksi blogimme kantavista teemoista syksyllä 2016. Myyjämme kirjoittivat ajatuksiaan tämän hetken myynnin kentästä ja myynninjohtamisesta. Käsittelimme aihetta myös Jukka Nupposen luotsaamassa Vihainen myyntijohtaja -podcast-sarjassa, jonka ensimmäisestä jaksosta kirjoitettu blogiteksti nousi myös luetuimpien artikkelien listalle.
Jos et ole vielä ehtinyt tutustua myynnin johtamista käsittelevien artikkelien kuuden kärkeen, nyt siihen on vielä hyvä hetki aikaa. Ensi viikolla jatkamme jälleen uusien aihepiirien parissa. Mukavia lukuhetkiä!
1. Myyntijohtaja, sparraa myyntitiimillesi enemmän maaleja!
”Ajantasaisten ja konkreettisen tietojen avulla myyjää voidaan valmentaa parempiin suorituksiin ja samalla parantaa myynnin laatua. Panostamalla yksityiskohtaisemmin niihin asioihin, joista myyjä on saanut palautetta, voi myyjä valmistautua paremmin seuraavaan myyntitapaamiseen”, bloggaa Lauri Kurki.
2. Hyvä myynti ei ole muuttunut mihinkään
”Hyvä myynti sisältää asiantuntijuutta, joustavuutta, kuuntelemista, innovointia, puntarointia, paljon konkreettista tekemistä ja auttamista, sekä ennen kaikkea rehellisyyttä”, kirjoittaa Mika Jordanov.
3. Miten johdat myyntiä, kun näppituntuma puuttuu?
”Myyntiä johdetaan faktoilla. Faktoista, hiljaisista viesteistä ja kokemuksesta muodostuu näppituntuma, joka voidaan jakaa kolmeen osa-alueeseen: myyntiprosessi, asiakas ja myyjä”, kertoo Jukka Nupponen blogitekstissään.
4. Kokemuksia myyntikäynneiltä: kuka pelkää palautetta?
”Mitä hyötyä onkaan asiakaspalautteesta, jos siihen ei reagoida, tai jos sen pohjalta ei tehdä korjaavia toimenpiteitä”, kysyy Maria Semenoja.
5. Uusi opas – Modernin B2B-myyjän opas onnistuneisiin asiakastapaamisiin
Miten asiakas otetaan osaksi myyntiä? Miten kysymällä parannetaan asiakassuhteita ja hitratea? Se selviää Modernin B2B-myyjän oppaasta onnistuneisiin asiakastapaamisiin. Voit ladata ilmaisen oppaan itsellesi alla olevasta linkistä.
6. Podcast – Vihainen myyntijohtaja: Juhlapuheet eivät lisää myyntiä
Myynnin juhlapuheiden aika on ohi. Fiksut asiakkaat vaativat tekoja. Yksittäisten myyntikäyntien painoarvo kasvaa. Muun muassa näitä teemoja käydään läpi Jukka Nupposen luotsaaman podcast-sarjan ensimmäisessä jaksossa. Viisiosainen sarja käsittelee myynnin ja myyntikäyntien muutosta myyntijohtajan näkökulmasta.
Varmista kasvu ja taistele talenteista
Kilpailu huippuosaajista käy kuumana ja “war for talent” on monelle yritysjohtajalle tuttu käsite. Kuinka houkutella näitä huippuosaajia ja ennen kaikkea kuinka pitää heidät talossa?
