Blogi | Mitä jälkiviisas myyntijohtaja olisi sanonut Saara Aallolle?

Julkaistu 24.11.2016 Lauri Kurki

Myynnin johtaminen
Mitä jälkiviisas myyntijohtaja olisi sanonut Saara Aallolle?

Saara Aallon eteneminen Britannian X Factorissa on ollut paria notkahdusta lukuun ottamatta yhtä juhlaa. Yhtäkkiä ikuisesta kakkosesta tuli paparazzien metsästämä finalisti yhdessä maailman suurimmassa talent-kilpailussa.

Matkalla on kuitenkin tapahtunut paljon, mistä näin jälkiviisaana olisi ollut hyvä olla tietoa, jotta turhilta riskeiltä ja pettymyksiltä olisi vältytty. Samalla puoli Suomea olisi säästynyt negatiivisilta twiiteiltä ja Saaraa halventavilta kommenteilta.

Mistä kaikki alkoi?

Kilpailu lähti liikkeelle mielenkiintoisissa asetelmissa, sillä kaikki päätöksentekijät eivät olleet paikalla. Sharon ”Ozzyn vaimo” Osbourne puuttui.

Lehdistö hehkutti jo ennen kilpailua Saaran esitystä ja Saara toimitti. Hän lauloi parhaiten kaikista kilpailijoista ja sai Youtubessa tuplasti enemmän katselukertoja kuin seuraavaksi paras. Sian Chandelier meni itse asiassa niin hyvin, että Nicole halusi twerkata Saaralle, jotta hänen takapuolensakin voisi taputtaa.

Loistavat lähtökohdat jatkoon, ja sinne mentiin heittämällä.

Bootcamp-vaiheessa tuli kenkää

Seuraavaksi tuli vuoroon bootcamp-vaihe. Bootcampin ideana on, että jokaisessa kategoriassa vain kuusi laulajaa saa paikan seuraavalle kierrokselle ja pääsyn tuomareiden kotiin.

Ennakkosuosikki Saara tippui. Sharon ei tuntenut, että Saara olisi koskettanut häntä. Saara lauloi vielä epätoivoissaan ranskankielisen kappaleen, ja britit buuasivat hänet ulos.

Mitä tästä opimme?

  • Oppi 1. Jos päätöksentekijät eivät ole paikalla, mikään ei ole varmaa.

  • Oppi 2. Jos et tunne yleisöäsi, sen vakuuttaminen on vaikeaa.

Yllätyskäänteenä Saara haettiin jatkoon kodistaan. Ilmeisesti Simon Cowell näki Saarassa riittävästi potentiaalia. Vuoroon tuli tuomareiden kodit, jolloin Saaran vahvin osaaminen, visuaalisuus, myös pääsi paremmin oikeuksiinsa.

  • Oppi 3. Valmistaudu pärjäämään, vaikka et pääsisikään hyödyntämään vahvinta kilpailuetuasi.

Livelähetykset

Ensimmäisessä ja toisessa livelähetyksessä Saara oli paras kaikista, sanoi kuka tahansa mitä tahansa. Nyt hänen suurin puolestapuhujansa, hänen mentorinsa Sharon, unohti Saaran nimen ja kotimaan.

Samaan aikaan monet suomalaiset näkivät Saarassa epäonnistujan. Kannustamisen ja innostamisen sijaan somessa hoettiin mantraa suomalaisten, ja Saaran, surkeudesta. Tässä vaiheessa monella muulla olisi mennyt pupu pöksyyn.

Mutta Saara päätti ottaa opiksi.

  • Oppi 4. Varmista etukäteen, että tärkein puolestapuhujasi osaa kertoa asiasi myös muille. Ja jos ei osaa, miten toimit?

  • Oppi 5. Suunnittele miten etenet, jos valitsemasi linja ei tuota tulosta. Luovutatko vai jatkatko? Millä kriteereillä teet päätöksen puoleen tai toiseen?

Kolmannessa ja neljännessä livelähetyksessä Saara vaihtoi strategiaa ja heivasi Sharonin avut ulos. Tämän myönsi myös Sharon itse. Esitysten visuaalisuutta lisättiin roimasti, mikä selvästi puri britteihin. Saara pääsi suoraan jatkoon.

  • Oppi 6. Jos olet altavastaaja tai samalla viivalla kilpailijoiden kanssa, vaihda strategiaa.

Mitä tämä tarkoittaa myynnissä?

Onnistuneen myyntikäynnin edellytys on, että paikalla ovat oikeat henkilöt ja myyjä on tehnyt pohjatyönsä huolella. Varaudu mahdollisiin haasteisiin jo ennalta ja luo niiden varalle selviytymisstrategia.

Kaikki asiakkaat ovat erilaisia ja heidän päätöksentekonsa perustuu eri asioihin. Tunne toimiala ja oikeat päätöksentekijät. Jatka riittävän kauan valitsemallasi polulla, mutta ole valmis muuttamaan nopeasti, jos palaute on sen mukaista.

Mitä jälkiviisas myyntijohtaja olisi sanonut Saara Aallolle?

Nuo 6 oppia.

_____

Onnistuneen myyntitapaamisen taustalla on yleensä kunnollinen valmistautuminen ja tieto. Miten kysymällä parannetaan asiakassuhdetta ja hitratea? Se selviää Modernin B2B-myyjän oppaasta onnistuneisiin asiakastapaamisiin.

Lataa omasi maksutta alta.



Haluatko tietää, kuinka Questback voi auttaa yritystäsi menestymään?